不会不会吧

676339834 · 发表于 2015-5-18 11:50:48

找铺面很顺利，刚过完年，大把的铺面转让。在我找铺面的过程中无意中认识一个经历跟我一样回家创业的朋友，甚至于我们之前上班的地址就隔一条街。我跟他迅速成为很好的朋友，原因是一面之缘他过年的时候给我发了个祝福的短信，而我刚开始压根没想起他是谁。他是要做家居厨房用品之类，中高档次的。于是乎我们两个人各找个的铺面，各做各的生意，这几年经济环境不好，他亏了几万块钱关门了事，而我在苦苦支撑。
骑个摩托车满街乱转，看上了一个之前做烟酒的铺面，在县城里应该算二线门面，三万六的转让费，六七百的租金，四十平的铺面，还有四十平的居家面积，最重要的是原来的烟酒货柜我全可以用上，很快我就订了下来。就投了三五百块钱把招牌换了了事。在这点上我跟我老婆思想不统一，她常常在嫌弃我店的装修不够档次，不够漂亮，所以生意惨淡。但她说服不了我，一直以来我在她面前都是很强势。她说的我会听，但我会做一个评估，最后会按我的意见办。在我看来，要发展必须要投资，要形成良性循环就要不断的投资不断地扩大，但不是盲目扩大。二线城市的二线地段装修是不太重要的，再在我看来，转下来的店装修也够可以了，瓷地砖，玻璃门，玻璃货架，吊顶，三零八。我钱不多，一分钱要做一分钱用。不过她讲的什么钱都要用，但无论如何要给自己留几万的预备金，准备开业后做补货用这点我听进去了，事实也确实如此。

676339834 · 发表于 2015-5-19 10:29:34

接着就是进货了，我的设想是什么都做全，衣服，车类，玩具，用品，奶粉。而我也看过一些关于母婴店的信息。母婴店最重要的是奶粉，于是乎先从奶粉下手，找电话找了几家县城代理。首先是飞鹤，先去飞鹤代理商那里看了一下，再请飞鹤业务员来我店里看看，我做生意喜欢干净利略，他有什么优势他要给我看，我有什么优势也让他了解，大家有一个好的开端才会有好的合作。我之前奶粉对不了解，飞鹤分三个档次，飞悦，飞慧，飞帆。整场就听了飞鹤业务员在吹牛皮，我一直不太舒服。问他什么东西都跟我讲虚的，劝我一个单品进两箱，两箱都不够，几个人几下就能搬完了，完了就是报价。大致把报价单看了下，一是价格高，二是他的操作我不太能接受，就是从他那进多少货再返我点还有车类之类的。很简单，我自己都卖车什么的，你直接把价格跟我降下去我什么都不要你的不就完了，我数学头脑不好，我才懒得去算你车值多少钱完了再算你奶粉值多少钱。再接着是找了南山，操作方法一样，也是不能接受，于是我彻底断掉了从代理商那里进货的打算而是找批发市场。
于是乎一个一个的批发市场乱转，两天时间基本上进的货可以铺店了，几天时间忙得一塌糊涂，店里的卫生，招牌，去物流拿货，铺货，装车，我的腰又突出来了

676339834 · 发表于 2015-5-20 09:46:21

首先讲车吧，我之前做过玩具，对车还是有点了解，装车的过程苦不堪言，便宜的杂牌车厂家简直就是在卖铁，就一个外观象个车，有些零件装不上去，有些螺丝一拧就烂掉了，装好了也是松松挎挎，手一摇就摇摇晃晃，装好车如新中华，好孩子之类，螺丝抓手里感觉都不一样。销售做的还有一个是服务，人家买回去三天就来找你是很麻烦的，零配件什么的都是一个问题。质量跟信誉是一个企业的立足之本，国内企业这种企业少之又少。
      服装和用品之类都是我老婆着手，我老婆之前一直是在服装厂的，我在旁边看着就行了，我眼光不好，我性格也不喜欢做这些婆婆妈妈的事。因为我之前有做母婴设想时，我曾经让我老婆去一个小母婴店做过段的营业员，设想是让她做一两个月。我老婆的性格有时无法形容她，做了七天就不去做了，她认为她行了，当然那个店是个小店，以服装为主，其他的都是少量，当然位置好，生意爆好。学不到东西跟店主也有关系的，店主的重点没放在用品跟食品上，食品要的是专业，非常非常的专业。还有就是悟性。跟这样的店主在一起学不到东西也是很正常的。
      食品都是在批发城进的，现场看过人家的店铺，执照，我怕假货。每个货品一样一箱，人家也不拆零。四大粉，几个国产粉之类。
　　进了一个摇摇车，一个打地鼠。
   终于铺好货了，看过去还象模象样，呵呵，标价我都不懂，都是按进价加一定的钱出售。价格在销售过程中不断地调整，慢慢的跟周边的顾客也熟悉起来，也开始有顾客带小孩到我店里玩，我老婆性格比较亲和，这点是她优势。缺陷是不够强势，有麻烦时容易被顾客摆布，当然不是指售价。强势是要靠专业来增强的，能把顾客说得一楞一楞的，什么问题都好解决了。当然确实是质量问题那得无条件更换。

676339834 · 发表于 2015-5-21 13:13:41

生意一直不是很好，我现在分析：一是货品，进的货基本上都是市场上畅售的货，价格根本就卖不上去，新开店也只能比别人更便宜，二是地段，二线城市旺的地方就那么一条街，消费群体就当地小区，三是刚开业很多顾客都担心食品有问题，怕假货。四是专业，不专业也根本售不出利润高的商品。值得欣慰的是费用跟开支都能保住，房租便宜，光门口的摇摇车就能把房租给摇出来。我不着急，大不了亏了再去打工。
慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。
　　开业时进货的盲目缺陷也出来了，奶粉都分一二三四段，比方讲一二段就不销，没人吃，日期在一天天的变老，消费者都恨不得你的奶粉的日期就是你当天出的。服装进的高档次的，一个月下来都销不了多少，开业两年多了，第一次进的服装还摆在那里，因为本县城就有一个内衣厂，买中低档次的都往那里去了，而高档的又去了旺的街上。顾客问的东西你没有，而你进了又没见人来了，很多很多的问题，头都大的。

676339834 · 发表于 2015-5-21 13:14:00

生意一直不是很好，我现在分析：一是货品，进的货基本上都是市场上畅售的货，价格根本就卖不上去，新开店也只能比别人更便宜，二是地段，二线城市旺的地方就那么一条街，消费群体就当地小区，三是刚开业很多顾客都担心食品有问题，怕假货。四是专业，不专业也根本售不出利润高的商品。值得欣慰的是费用跟开支都能保住，房租便宜，光门口的摇摇车就能把房租给摇出来。我不着急，大不了亏了再去打工。
慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。
　　开业时进货的盲目缺陷也出来了，奶粉都分一二三四段，比方讲一二段就不销，没人吃，日期在一天天的变老，消费者都恨不得你的奶粉的日期就是你当天出的。服装进的高档次的，一个月下来都销不了多少，开业两年多了，第一次进的服装还摆在那里，因为本县城就有一个内衣厂，买中低档次的都往那里去了，而高档的又去了旺的街上。顾客问的东西你没有，而你进了又没见人来了，很多很多的问题，头都大的。

676339834 · 发表于 2015-5-22 16:30:19

本帖最后由 676339834 于 2015-5-22 16:32 编辑

奶粉的品种在慢慢增加，进了圣元的，娘的，进了立马圣元出事，摆那里做展品。进的奶粉有销得动的，也有销不动的。销量，一切都还是销量，销量上去什么都能卖掉，十个顾客总有一个顾客忽悠得把你销不掉的吃完的。这个是我硬伤，想想其实不熟行的人到底是选好的地段还是便宜的地段是很矛盾的，好的地段肯定是成本高的，竞争恶厉时你等着亏吧，而便宜的地段你再怎么做销量也上不去的，这个不是你一家做独行，到今天为止，县城的大街小巷到处都是母婴店了，懂行的，不怕死的，一波波往上涌。两年时间，才短短两年时间，四十万人口的县城以每年新增近十家店面的速度，从前赚二三十一听的四大粉，现在都已经降到零利润了，大家都是看什么东西销得最多，大家都能进到的，立马降价，你降到赚一块钱我可以降到不赚钱，反正顾客总不能只买你奶粉吧。拼的是谁家能进到更便宜的，压到你进都进不到地步，你高价进的奶粉等着放家里自己吃吧。于是乎我有时到别人店里拿别人销的奶粉放自己店里进价卖，闹过一个笑话，狗日的在奶粉厅上印了一个他店的标签，而我没看到，顾客看到了。
光卖不赚钱的东西是不行的，于是每个店都在想着做自己的独行。首先讲羊奶粉。我不知道全中国有多少羊奶粉生产厂，就往多了算算它有十几家吧，但我真不知道全中国有多少羊奶粉品牌，总有几百个吧。销价怎么着也得上二三百了。我见过的顾客没有一个不是讲羊奶粉好的，因为社会给他们的信息都是羊奶粉优于牛奶粉。开业两年时间就碰到过一个讲羊奶粉不好的，中国人中的大熊猫呀。

郑伟 · 发表于 2015-5-26 12:10:43

676339834 发表于 2015-4-29 11:52
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