仙女山旅游地产案例：芳草地雪岭仙山

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现象：提前4个月完成全年任务

       一个楼盘，最近常被谈及，一些数字，令人不可思议：提前4个月完成全年任务。

       看到这个数字，不知道里面的水分到底有多少，但是不可否认，这是一次成功的逆市突破。

       提前4个月，这是一个什么概念？也就是说，当市场上大部分的楼盘都还在全力冲刺之际，他已经在开始下一个突破了。

       这样的场面，足以让每一个地产营销人疯狂。所以，即便他再低调，亦在江湖上确立了自己的地位。

       逆市而进，这个楼盘，不在北京、不在深圳、不在上海、也不在重庆，那么，这个低调的楼盘到底是居于何方的神圣呢？我想，不用我说，对这个事件略有所知的朋友都知道，这个楼盘位于仙女山，叫做芳草地雪岭仙山。

       一个旅游地产项目。

思考

      目前的这个市场，竞争白热化，每一家楼盘都在进行着白刃战，不是贴身肉搏，就是短兵相接，要想做好营销，可谓是难上加难，毕竟越来越趋于理性的购房者，已经不再如之前那么容易忽悠，已经不再如之前那么容易冲动，所以，单单凭借噱头来忽悠购房者，已经如镜中花、水中月了，因此，真正强势的营销手段，要需要寻跟朔源，从根本上去找到成功的秘诀，才能得以借鉴。

      人们总是容易相信奇迹，所以，当奇迹出现的时候，人们往往就将其神化了，并忽略了奇迹背后的故事。芳草地雪岭仙山的成功，有其自身的原因，或许，我们从其企业自身出发去寻找，能为我们提供一些线索。每一个城市，都有这座城市出类拔萃的开发商，深耕仙女山四年，芳草地也是名声在外，可以说，是他的坚持与品质得到了市场的一致认同。

       立志于长远理想的开发商，往往对其品牌十分珍惜，也舍得花大力气去建设。而产品，则是检验品牌是否坚固的唯一标准，试想，如果万科、龙湖、华润这些房地产企业不下功夫去做好产品，他们今天所取得的知名度，是完全不可想象的。所以，芳草地雪岭仙山的格兰大道商业街、巴萨休闲运动公园、啤酒广场、林野公园、花野公园、烤烟吧等社区配套一一呈现之际，也将芳草地雪岭仙山的品牌美誉度植根于购房者的心中，口碑的力量是无穷的，人民信任的自然值得相互推荐，所以，当芳草地雪岭仙山的奇迹出现的时候，不过是芳草地积4年之功所奠定的坚实基础，此其一。

       其二，则来自于眼见为实的信任力量。国内知名的地产商龙湖地产有个惯例，就是先做园林示范区，后卖房，通过现场的实景，来震撼购房者，促进成交率。显然，芳草地雪岭仙山也与龙湖地产异曲同工，他也深知购房者的心理，需要为他营建一个可望可及的生活梦想，格兰大道商业街、巴萨休闲运动公园、啤酒广场、林野公园、花野公园、烤烟吧等社区配套呈现，一二期业主入驻，成熟的生活氛围，让购房者身临其境，自然而然，买房就顺理成章了。所以，做营销，更多的是在做实事，从购房者的角度去考虑问题，才能做到有的放矢，俘获人心。

后记

       水无常形，招无定势。无论使用什么样的手段，开发商都应该以购房者为基础，想他们所想，从产品、从品质、从园林、从服务等各个方面入手，把“家园”建设好，才能赢得他们的心，也才能实现项目的最大化溢价能力。

        芳草地雪岭仙山是一个值得研究的案例。